Als studio‑eigenaar of gymhouder overweeg je waarschijnlijk om te investeren in professionele Pilates apparatuur. De grote vraag is natuurlijk: wanneer zie je je investering terug?
Het goede nieuws: bij een goed draaiende studio verdien je pilatesapparatuur gemiddeld binnen 1 – 3 jaar terug. Dit hangt af van verschillende factoren die we in dit artikel bespreken.
In de Nederlandse fitnessbranche ligt de gemiddelde terugverdientijd rond de 2,3 jaar. Voor Pilatesstudio's met een slimme aanpak kan dit zelfs binnen 18 maanden, terwijl voorzichtigere scenario's soms 5 – 7 jaar nodig hebben.
Wat kost professionele Pilatesapparatuur?
De aanschafkosten variëren flink per type apparaat en merk. Bij DePilatesStore.nl vind je bijvoorbeeld (alle vernoemde prijzen zijn incl. BTW):
Pilates Reformers
- Elina Pilates Lignum Reformer: € 2.407
-
Balanced Body Studio Reformer: vanaf € 6.961
Prijsverschil hangt af van materiaal en extra opties
Cadillacs
- Elina Pilates Cadillac: vanaf € 3.375 standalone
- Balanced Body Cadillac Reformer: circa € 13.829
- Elina Pilates Cadillac + Reformer combi: rond € 5.000
Pilates Chairs
- Elina Pilates Combo Chair: € 1.198
-
Balanced Body Combo Chair: € 2.902
Compacter en goedkoper, ideaal voor groepslessen
Barrels en Accessoires
- Ladder Barrel: circa € 1.561
- Pilates Arc: vanaf € 246
- Spine Corrector: rond € 500
Voor een complete studio‑uitrusting moet je rekenen op een investering van € 20.000 tot € 50.000, afhankelijk van het aantal toestellen en merkkeuze. Een high‑end studio met 6 Balanced Body reformers en alle accessoires kan zelfs boven de € 50.000 uitkomen.
Welke factoren bepalen je terugverdientijd?
1. Bezettingsgraad: de belangrijkste factor
Dit is dé bepalende factor voor je ROI. Een reformer die 20 lessen per week wordt gebruikt, verdient zichzelf veel sneller terug dan eentje die er 5 keer per week staat. Hoe voller je planning, hoe sneller je investering wordt terugverdiend.
Praktijktip: Succesvolle studio's hanteren een stabiel lesrooster met consistente tijden. Dit bevordert klantenbinding en zorgt voor optimale benutting van je apparatuur.
2. Prijs per les en marktsegment
Nederlandse pilatesstudio's hanteren verschillende tarieven:
- Groepslessen: € 15 – € 30 per deelnemer (afhankelijk van regio)
- Privélessen: € 50 – € 90 per uur
- Premium locaties: tot € 35 per groepsles
In kleinere plaatsen liggen de tarieven vaak rond € 15 – € 20, terwijl je in de Randstad hogere prijzen kunt vragen. De kunst is het vinden van de balans tussen concurrerende tarieven en wat jouw markt kan dragen.
3. Type lessen en businessmodel
Groepslessen zijn vaak winstgevender dan privélessen. Met 4 deelnemers aan € 25 per les genereer je € 100 per uur, vergeleken met € 60 – € 80 voor een privéles. Daarnaast kun je met groepslessen meer klanten bedienen per tijdslot.
Mixed model: Veel succesvolle studio's combineren groeps- en privélessen. Groepslessen zorgen voor steady income, privélessen brengen hogere marges per uur.
4. Onderhouds‑ en operationele kosten
Pilatesapparatuur is gelukkig relatief onderhoudsarm:
- Jaarlijkse onderhoudskosten: € 50 – € 100 per Reformer
- Vervangingsonderdelen: veren elke 2 jaar (€ 350 – € 400, afhankelijk van aantal Reformers), kabels en riemen naar behoefte
- Servicechecks: veel studio's doen dit zelf, anders € 200 – € 500 per jaar
Deze kosten zijn minimaal vergeleken met je omzet, maar wel belangrijk voor veiligheid en klanttevredenheid.
5. Locatie en overhead
Je vaste lasten bepalen hoeveel van je omzet daadwerkelijk naar terugverdienen gaat:
- Huurkosten: vaak de grootste kostenpost
- Instructeurskosten: € 30 – € 50 per les
- Verzekeringen en energie: € 200 – € 500 per maand
Studio's waar de eigenaar zelf lesgeeft, kunnen meer omzet gebruiken voor terugverdienen van apparatuur.
Praktijkvoorbeelden: hoe snel verdien je het terug?
| Studio type | Apparatuur | Investering | Wekelijkse omzet | Netto per week* | Terugverdientijd |
|---|---|---|---|---|---|
| Kleine studio | 1 reformer | € 5.000 | € 300 (5 privélessen) | € 200 | ± 6 maanden |
| Middelgrote studio | 4 reformers | € 20.000 | € 800 (8 groepslessen) | € 500 | ± 10 maanden |
| Grote studio | 8 reformers | € 40.000 | € 1.320 (10 groepslessen) | € 850 | ± 12 maanden |
| Premium studio | 6 reformers + cadillac | € 45.000 | € 1.500 (mix premium lessen) | € 900 | ± 12 maanden |
| *Netto = na instructeurskosten, maar vóór huur en andere vaste lasten | |||||
Tips voor snellere terugverdientijd
-
Kies de juiste apparatuur
Investeer in kwaliteit van merken zoals Balanced Body, Elina Pilates of Body & Exercise. Deze gaan 15 – 20 jaar mee en trekken meer klanten aan. -
Start slim en bouw uit
Begin met 2 – 3 reformers en breid uit naarmate je klantenbestand groeit. Dit beperkt je initiële risico en laat je leren wat werkt in jouw markt. -
Optimaliseer je planning
Peak hours: plan populaire tijden vol met groepslessen
Off‑peak: gebruik voor privélessen of workshops
Seizoensplanning: januari/september zijn topmaanden voor nieuwe klanten -
Focus op klantenbinding
Introductiepakketten: verleid nieuwe klanten om te blijven
Loyaliteitsprogramma's: stimuleer regelmatige komst
Community building: organiseer events en workshops -
Diversifieer je aanbod
Teacher training: extra inkomstenstroom
Workshops en retreats: hogere marges
Online lessen: bereik meer klanten zonder extra apparatuur
De lange termijn investering
Vergeet niet dat kwalitatieve pilatesapparatuur 15 – 20 jaar meegaat. Na de terugverdientijd (gemiddeld 2 – 3 jaar) blijven er 12 – 17 jaar pure winst over. Dit maakt pilatesapparatuur een aantrekkelijke langetermijninvestering.
Restwaarde
Professionele pilatesapparatuur houdt waarde. Tweedehands reformers van topmerken verkopen nog steeds voor 50 – 70 % van de nieuwprijs, wat je netto‑investering verlaagt.
Afschrijving
Voor de boekhouding kun je pilatesapparatuur over 5 – 10 jaar afschrijven, hoewel de werkelijke levensduur veel langer is.
Conclusie
Met de juiste aanpak en voldoende klanten is pilatesapparatuur een uitstekende investering voor je studio of gym. De sleutel ligt in het vinden van de juiste balans tussen investering en benutting. Start met een gedegen businessplan, kies kwaliteitsapparatuur van betrouwbare leveranciers zoals DePilatesStore.nl, en focus op klantenbinding en optimale benutting.
Bij De Pilates Store helpen we je graag bij het maken van de juiste keuze voor jouw situatie. Of je nu begint met één reformer of een complete studio inricht, wij denken mee over de beste investering voor jouw businessmodel.
FAQ
Hoe lang duurt het gemiddeld voordat pilatesapparatuur is terugverdiend?
Bij een goed draaiende studio gemiddeld 1-3 jaar. Dit hangt af van je bezettingsgraad, tarieven en type lessen. Topstudio's halen het binnen 18 maanden, voorzichtige scenario's kunnen 5+ jaar duren.
Welke pilatesapparatuur verdient zich het snelst terug?
Reformers voor groepslessen verdienen zich meestal het snelst terug. Je kunt 4-6 klanten tegelijk bedienen tegen €20-30 per persoon. Dat geeft meer omzet per uur dan dure apparaten zoals een Cadillac.
Wat zijn de belangrijkste kosten na aanschaf?
Onderhoudskosten zijn beperkt: circa €300-400 per jaar voor vervangingsonderdelen zoals veren en kabels. Veel belangrijker zijn je vaste lasten zoals huur, instructeurskosten en verzekeringen.
Is het beter om goedkope of dure apparatuur te kopen?
Investeer in kwaliteit van merken zoals Balanced Body of Elina Pilates. Duurdere apparatuur gaat langer mee (15-20 jaar), trekt meer klanten aan en heeft betere prestaties. De extra investering betaalt zich terug.
Hoeveel lessen moet ik per week geven om break-even te draaien?
Dit hangs af van je investering en tarieven. Een vuistregel: met 1 reformer (€5000) heb je ongeveer 5 privélessen per week nodig à €60, of 8 groepslessen à €25 per deelnemer (4 deelnemers) om binnen een jaar terug te verdienen.
